広告費11万で266万の売上 – 株式会社イーハーバー（e-Harbor）

お仕事内容を教えてください

はい。良い商品、良いサービスを持っているにも関わらず、ホームページで集客できずに困っている経営者さんを対象に、自社で集客できる力をつけて、売り上げを作れるようにしていきましょう！というプログラムを提供しております。

弊社のプログラムを受ける前は、どんなことで悩まれていましたか？

案件の受注が主に “紹介” で回っていたので、売上げがどうしても不安定になっていました。また私は現在、石川県金沢市でビジネスをしておりますが、商圏をこの北陸から全国にシフトしたいなと、ずっと考えていました。けれども、私自身 “営業未経験”で、自社の商品を自分で売ることに不安しかなく、一歩を踏み出せずにいる状態でした。

実際その悩みで、毎日どんなお気持ちを抱えていましたか？

そうですね。「全国に進出するぞ！」と、覚悟はあっても「セールスはどうするの？」とか「具体的に、どんなプログラムを作ったら良いの？」と、真剣に考えれば考えるほど「わからない」が出て、足踏み状態を感じていました。
そして「いつかは、いつかは」と思いながら、目の前の仕事をこなしているような状態でした。そもそもセールスに、苦手意識を持っていた感じですね。苦手どころか、やったことがないので “未知の世界” でした。自分にできるなんて、全然思っていませんでした。

弊社のプログラムを受けて、どんな成果を感じていただけましたか？

営業経験も無く、パッケージ化された商品、プログラムも無い中「高額で、そりゃ売れたら良いよね」という戸惑いから始まりました。が、そこからちゃんと形になるまで、すごく全力でサポートしていただきました。
そのおかげで、自分でセールスをして、実際にご契約いただける状態にまでなりました。それと、もう1つ。それまでは「今後もゆったり、自分１人でビジネスをやって行ければ良い」と思っていたのですが、「『組織化』も、私の選択肢としてあっても良いんだな」と思えたのは、私の中ですごい驚きの変化でした。

「チーム化して、拡大してける」イメージができた！ということですか？

そうです！おっしゃる通りです。

売上げとして数値化できる、具体的な成果を教えてください。

先月のデータになりますが広告費11万8,778円。これに対して売上は、266万を達成いたしました。LINEの登録率については、20.8％。そこからの個別相談への申込率が、17.3％。合計でROAS1,874%になっていました。

その素晴らしい数値結果を生み出した導線について、教えてください。

まず入り口は、Facebook広告とインスタ広告ですね。そこからLPへ誘導し、LINE登録へ進んでいただきます。LINE内で、全部で4本の動画が自動的に流れるようになっています。これらの動画を見終わった後、個別相談申込みLPへ誘導。ここから申し込みいただくという流れになっています。

弊社のプログラムでその導線を作る中、特に印象に残っていることを教えてください。

私はこれまで「ビジネスはもう、１人でやるものだ」と考えていました。仕事のあらゆる業務を「もう全部1人でやらなきゃ！」「人に任せるって、ちょっと怖い」という気持ちがあったんです。
ですが、千三木さんから「そういうのは得意な人と組めば良いだけで、全部が全部、自分１人でやる必要はないよ」とアドバイスをいただきました。確かに本当に仰る通り！実際に行動する中で「１人で出来ることの限界」「できない自分がいる」という現実もわかりました。売上げを作れるようになった今、視野や選択肢が広くなったことに、すごく感謝しております。

1人から始めて業務をこなしていく中で、見える景色が変わりますよね。実際にやっていく中で、売上げが上がり工数が増えると、ある程度拡大していくためには、やっぱり必要だと感じるタイミングがあったということでしょうか？

はい。本当に、その通りです。

弊社プログラムを受けるまでに、似たようなコンサルティングもあったと思います。受講を決めた「決め手」になったものを教えてください。

営業未経験だったので、一番の理由は「トップセールスマン監修のセールス台本が欲しかった」というところに尽きます。ですが更に背中を押したのは、初めて千三木さんのお話を伺った時「きっとこのプログラムに参加したら、私も出来るようになるな」と、自分の未来が手に取るように見えたからでもあります。

もし弊社プログラムと他社プログラムに、一番の違いがあるとしたら、それはなんですか？

世の中に、集客や売上アップを目的とした講座は結構あります。「インスタ集客講座」とか「◯◯講座」みたいなものです。
そういうのは私から見ると「部分的な強化でしかなかった」んです。イーハーバーさんのプログラムには『集客から、売上げを作るまでのラインに必要な要素』が、全て網羅されていました。尚且つ、各分野のプロフェッショナルが6人も講師として勢揃いしている。この２点が、一番の違いだと思います。

今回の弊社プログラムを受講していなければ、今頃どうなっていたと思いますか？

そもそもこのLINEでの、自動集客は出来ていなかったでしょう。そして、高額商品もできなかったと思います。また、セールスも「いつか、いつか」と言いながら、結局やらなかったと思います。
そう考えると、今の目標売上の達成も、絶対に難しかったと思います。このプログラムを通じて、千三木さんからいろんな方をご紹介いただけました。
例えば、私の商品は270万のものもあるのですが「やりたいけれども、支払いが難しい」という経営者さんも、中にはいらっしゃいます。そういった時に、ビジネスローン会社さんを紹介いただきました。
また弊社が、IT導入補助金のベンダー登録するための税理士さんもご紹介いただきました。このように必要に応じて、色々な方をご紹介して繋げていただきました。千三木さんの頭の中の引き出しには、いつも選択肢や人脈がいっぱい詰まっていました。
もし、このプログラムに参加しないで、やりたいことや、知りたいことを、１から自分でしていたら、すごく難しかったと思います。もうすぐに行き詰まって、いろんなことを諦めていたんじゃないかと思います。

知識とかデータとか、ノウハウだけではなく、それをうまく活用するためのリソースが全部、お届けできたということですか？

そうです！皆さんやっぱり、何でも返してくれました。千三木さん、本当に引き出し多いなと思っています。

弊社のプログラムをもし、お勧めするとしたら、どんな人にお勧めできそうですか？

自動集客しながら、自社商品のサービスを高単価商品にして販売して、売上げを作っていきたい。とお考えで、私と同じように現状おひとり、もしくは少人数でBtoBビジネスをされている方そういった方へ、ものすごくお勧めできるなと思います。今後１人ではなく、組織化・チーム化になると、スケールもできるようになりますので！